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摘要：莱固龙波——随着整车销量的继续下滑，宏观经济的减速，2012年隔热膜市场总体比较严峻。一些伪大牌，伪高端品牌会有遇到更多的困境，最终会逐渐淡出或消亡。一些不正规，缺乏规划的个体经营者，炒货商会因为市场更理性和严峻而被淘汰出市场。

　　慧聪汽车用品网：优贝'2011汽车用品十大评选二十强票选阶段宣告结束，十大风云人物、十大知名品牌、十大新锐品牌、十大流通服务企业、防爆膜十佳品牌、汽车装饰改装十佳品牌、汽车美容养护十佳品牌20强在紧锣密鼓的百万票选中圆满谢幕，中国汽车用品行业十大评选20强正式公布，品牌角逐再起风云。在防爆膜十佳20强中，笔者对话专注中档膜的莱固膜业，看莱固如何打造品牌成为中档防爆膜品牌的中坚力量！

　　慧聪网：从行业蔓延到终端，市场对防爆膜品牌运营商提出了哪些新的要求？

　　龙波：我认为新的要求将围绕着性价比、知名度和更深度的服务来展开。未来的时代是网络的时代，越来越多的消费行为会和网络密不可分。网络的便捷性和对比性又让暴利无法存在，产品本身的价值将会越来越透明。作为一种需要专业安装和售后服务的产品，隔热膜又要体现其服务价值和品牌价值。

　　所以在隔热膜产品物料价值越来越透明的前提下，品牌运营商更多的是考虑品牌价值和服务价值，在保证良好服务和品牌信誉的前提下，如何将总体的成本降低，回馈实惠给消费者，做到真正有性价比品牌，将会是一个发展方向。这是一个品牌长期发展需要确立的定位，会产出长久的品牌效益。

　　简单的说，就是网络让价格更低，更透明。但是在价格合适，利润合适的前提下，做出品牌自己的特色服务来，打造品牌的价值。消费习惯上，中国老百姓还是喜欢价格实惠的产品。我觉得这方面，服装行业里，国内的凡客诚品和西班牙的ZARA就做的比较好。知名度够，品牌有特点，价格大多数受众能适应。

　　慧聪网：做渠道品牌与做终端品牌有什么不同？贵企业是如何应对受众的需求的？

　　龙波：接着刚才的话题。受众的消费习惯有不同，有追求奢侈品的，有只图便宜的，大多数我想还是选择品牌的产品，不过价格要实惠。所以我们围绕着这个方向去努力，希望能赢得最广大市场量级的回报。其间有很多难题、细节，要一样一样处理好，也要随时间和受众的需求与时俱进，不断调整、创新。我的想法是，把隔热膜产品也能加以时尚的属性。毕竟贴到汽车或是建筑玻璃上，除了本身的隔热，隔紫外线等物理属性以外，也能让载体更加美观，呈现不同风格、颜色。连创口贴都可以做得很cute，隔热膜为什么不可以呢？我们希望在这方面有些创新。

　　抓住终端受众的心，就能赢得市场，能长远发展。只把产品卖给渠道，而忽视了终端消费者的接受能力，即使你的广告打得再响亮，也只会是短命品牌，最终遭渠道商诟病。聪明的渠道商也应该明白这个道理，理性对接市场，而不应该一味求暴利，利用一点信息的不对称性或蔽塞性，以“宰猪”的心态来对待消费者，最后其实很难宰到什么人。却把所谓的大牌产品滞销于库房。

　　慧聪网：防爆膜品牌立足市场面临最大的威胁是什么？

　　龙波：我想一个是“求暴利”的心态，这样会不知不觉伤害到消费者，造成一种提防心态，产生不信任感，贴膜之前都要“找熟人”，结果熟人更暴利。不利于隔热膜行业的健康发展。

　　还有一点，我觉得就是假货，劣货的问题。这样问题大量存在的话，最终也还是一样让消费者产生不信任感。当然，也有一部分是由于消费者本身的消费心理造成的，为什么山寨文化和仿货能在中国遍地开花呢？追根述源还是因为中国消费者爱面子，爱虚荣的心态。

　　慧聪网：贵品牌有何对策？

　　龙波：所以我们的品牌就定位于实惠的性价比之路，让假货、仿货没有操作的前提和空间。我们的加森、莱固、英驰品牌，就是要让消费者觉得实惠，觉得亲和。让贴膜这个消费行为没有负担，没有后顾之忧，又切实感受到品牌的文化。让假货、仿货无利可图，或者少利可图。我们无力改变假货、仿货的现象，只能降低其对我们的影响。

　　当然，要做到这些，知名度需要不断的提高，这方面我们还有大量的工作在做。

　　慧聪网：你心目中的防爆膜品牌是哪一个？它有什么是你觉得自己打造的品牌最值得学习的？

　　龙波：这么说吧，我自己不迷信奢侈品。各个成熟品牌都有他自身的特点、价值和定位。我还是觉得品质和服务优秀，实惠的价格和亲民的形象，对我更重要吧。希望我们的加森、莱固、英驰品牌能努力做成这样。

　　就品质、管理和市场推广方面，我对量子和威固比较认可。3M的性价比目前我认为是最高的。也希望能有机会和这些优秀品牌多多学习。

　　慧聪网：2012年，防爆膜将会呈现怎样的格局？

　　龙波：随着整车销量的继续下滑，宏观经济的减速，2012年隔热膜市场总体比较严峻。一些伪大牌，伪高端品牌会有遇到更多的困境，最终会逐渐淡出或消亡。一些不正规，缺乏规划的个体经营者，炒货商会因为市场更理性和严峻而被淘汰出市场。

　　而踏踏实实做品牌的正规企业，将有更强的抗风险能力，在市场下行的时候，更能体现出其风采。2012的情况总体应该跟过去2011年类似，从实际的数据上来看，我们企业的效益是比之前大大提升了。这也算印证了我刚刚的观点吧。

　　2012对我们来说是快速发展的一年，也会有很多困难和机遇，我们已有很充分的心理准备。谢谢！